野球答客問Q2：UA手套的品牌與品質
Q2：
「…從UA手套談棒球手套行銷」 中提到，UA主要是打品牌，以所謂「量少質精」（不過品質，您似乎覺得還好而已）高單價高毛利的方式行銷。這樣以量制價的策略是否在手套市場方諸四海皆準？還是只適合某些手套收藏家？若是一般大眾或者三級棒球，甚至是職業球員，是否還是應以品質、耐用等為主？會產生這樣的疑問是因為您說他的品質其實普普，感覺UA品牌和品質之間有點失衡
A2：
您說UA品牌和品質之間有點失衡實在是客氣了，在我看來根本是嚴-重-失-衡，UA是作運動服飾起家的，而且在緊身衣這一塊還作的挺屌的，不管國內外都到了一種家喻戶曉的pro牌，然而，UA在涉足棒球手套這一塊是這一兩年才有的事情，基本上我們也不用問UA球手套這一塊做了多久或做得多好，因為它不像其他棒球手套的老廠自己開工廠做手套做了好幾十年甚至上百年，Under Armour在這一部分僅能仰賴它牌代工，因此UA在製造手套的歷史沿革來說應該是0，既然如此，我們可以將UA大概形容成一個棒球手套的門外漢了，但一個門外漢來做手套，竟然可以比其他老廠商品行情還高，顯而易見的，UA不是在賣棒球手套，而是在賣它的”品牌”，所以我說的量少”質”精其實說的不太精確，那個”質”應該解釋為品牌價值或商譽比較恰當
若是一般大眾或者三級棒球，您說的沒有錯，應該還是以品質、耐用為主，畢竟，UA這種手套也不是隨隨便便一個國中生或高中生負擔的起的，而問題中提到：這樣以量制價的策略是否在手套市場方諸四海皆準？當然不是，UA能夠這麼囂張，要歸因於它穩固的品牌價值與給人帶來的印象，或許這種行銷手法看似容易，但大家很容易忽略UA過去深耕那好幾年的努力，所謂台上一分鐘，台下十年功，今天筆者也可以請工廠做一咖自創品牌棒球手套，然後賣到台幣15,000，只是沒人會鳥我而已
所以，要模仿UA這種策略也要有幾把刷子才行，中田英壽穿過的足球鞋可以賣到四十幾萬，費翔的一根胸毛放在網拍可以競標到十幾萬，但世界上有幾個中田英壽和費翔呢？如果隨便一個阿貓阿狗穿過的球鞋和不小心掉下的胸毛，路人不嫌髒就不錯惹，還要計算價錢嗎XDDD’
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