棒球手套的價值
一個棒球手套在你的心中值多少，這真是大哉問，端看”你能衡量出他有多少價值”
不諱言，很多消費者在衡量一項商品的價值時，往往會有一個刻板印象：價值=成本=材料，有sense一點的人頂多再考慮個人工進去，就像你去百貨公司買一條領帶，有點牌子的可能上千元，國際知名品牌能要上萬元也不一定，有些人不屑買，覺得它就是一塊經過剪裁的絲製品而已，算一算這種東西僅需要幾百塊”成本”就能作出來，根本沒有上千甚至是上萬的價值
基本上這種講法只說對了一半，的確，如果商品的成本=”料”，說實話一條上千元的領帶的材料費不會超過兩百塊，誇張一點可能幾十塊就辦得到了，但為啥一條CHANEL的領帶可以賣到那麼貴，你可以說它是奸商，但我會認為有太多的成本你並沒有辨認出來
如果以成本會計的觀點，產品的成本包含兩大部分：製造成本與銷管費，製造成本可分為直接材料、直接人工和製造費用，大部份消費者在選購商品時，只會care直接材料這一塊，頂多再把直接人工考慮上去，但往往忽略掉剩下的製造費用以及更大一塊”銷管費”的部分
說白話一點，你買一條領帶可能只考慮到他絲質的部分需要100元(假設)，但你可能沒想到生產線上的作業員一小時150元的工資、監工每小時200元的工資、領帶的包裝材料每個5元、裁切機器以及刺繡機器的折舊每年2萬元、工廠的租金每個月2萬元、工廠水電費每個月5,000元、研發大樓租金每個月5萬元、研發大樓每個月水電費1萬元、設計師月薪8萬元、總經理月薪15萬元、銷售據點租金每個月2萬元、銷售據點水電費每個月10,000元，銷售人員底薪20,000元加上業績獎金、每季廣告費10萬元，以及品牌形象-無價……等等等無數的成本
上面霹靂啪啦一堆成本，雖然只有直接成本要採追溯的衡量方式，其他成本依不同的成本分攤法下去分攤也有不少金額，如果你把這些因素都考慮進去，就不會以為一條領帶成本只有100元
這個例子換成棒球手套亦同，你認為一咖破萬的日製棒球手套如果單就皮料成本是多少？答案可能低到讓你噴飯，但事實上你買的不只是那一塊”皮”，你還買了他的研發設計、他的品牌虛榮感、他的產品形象代言、他的行銷通路架設、他的產品文宣及售後服務…這些”無形”的資產往往比”有形”的資產更昂貴，加上這些東西才是產品真正的value chain
所以棒球手套的價值是多少，回應第一段所言，端看”你能衡量出他有多少價值”，我自己也曾經買過幾個台幣三四萬的棒球手套，你說他的皮料值多少？有四分之一就要偷笑了XD，但我願意用比原料成本貴三四倍以上的價錢消費，表示我認同其中這一段”價差”，但這一段”價差”並不是每個人都能意會與接受的，棒球手套在你眼中是幾萬元的珍品還是一個兩三千元的普通皮製品，很大的一個因素在於你是否可以品味出這個商品其之中對你的價值
從另一個角度思考，一個商品能夠賣多少價錢往往不是決定於物品本身的金額，而是看你如何包裝他，幫他創造出多少”附加價值”，舉個簡單的例子，同樣的商品放在網路賣和實體店面賣，實體店面往往能賣出更好的價錢以及更好的業績，很大的一個原因，就是實體店面可以提供實品供消費者選擇，消費者看得到東西，摸得到東西，還有專人可以提供諮商服務，甚至產品有問題都可以直接回原店家尋求解決，這些伴隨而來的，都是銷售的成本，當然提供更好的服務內容，消費者也願意多掏錢出來，反觀網路購物就缺少了那種”實體”的服務，只能以唯一僅存的價格優勢作為後盾，用比實體店面便宜的價格來搶生意囉
所以我常在想，一個商品的價值到底是甚麼，或許那些”無形”的東西才是最關鍵的吧~~
沒錯呀
價值真的不能只看外在的東西
而且同個東西對不同人的價值也不一樣
有時我們買了一個東西 別人會說怎麼會願意為這花那麼多錢?
因為他對我們有他的價值 可能是個回憶 有特殊的意義在等等….
而且很多人忽略的品牌的價值 這也是那品牌從創立以來一直努力往上爬得到的地位 獲得大家的認同喜愛 所以很多人覺得賣品牌是很無良的 我只能說每人的接受度不同 但品牌的價值比一般人想像的大很多 要創造品牌價值也不容易
恩恩是啊，尤其你最後一段讓我想到，很多台灣手套廠商會標榜他們手套CP值很高，用的皮料跟日本XX手套是一樣的，但價格卻不如此昂貴
但換個角度想，為什麼等級一樣的商品別牌的售價卻可以賣到兩三倍，讓消費者願意多掏錢的恐怕就不只是手套本身的用料了…