2015.08.23

從 Mizuno pro biosoul technology 談商業行為上的無形價值

DSCF5771.JPG - 網誌用的圖片
　　看到手套小指這種五隻狼爪的鋼印就知道是日本水野在之前火鳥標時代非常主打的一款biosoul technology系列，這系列手套在大鳥標出現就絕版了，所以也堪稱火鳥標時期的mizuno pro代表作啦XD，當初mizuno在研發這個新技術時投入相當多的成本，如果有在日本官網看過他們影片的朋友應該就知道，研發團隊為了手套手感上的革新，一整個實驗及開發過程，找來了一些簽約選手和研發團隊討論接球的姿勢和進球的感覺，並在手套上裝上感應器，用電腦偵測手套在施力和受力時的一些數值，整個就很像電影裡在研究生化人之類的橋段阿

　　或許也因為這個研發技術夠邱，這一批中國製的美津濃金標，當時以突破性的五萬多元日幣定價，震懾了不少人，比在早期一些些的日製品，售價還要高，也許對於產迷思較重的台灣人，這個價格可能不太具有吸引力，但就日本當地來說，這個新技術在產品行銷上到是蠻管用的

　　還記得這個系列推出時，一堆台灣人罵到翻:蝦咪~大陸製的東西也要賣到五萬多日幣？！手套移到工資相對便宜的中國生產，手套價格不跌反漲，照理來說是很奇怪的邏輯，但其實這只是MIZUNO在成本上正常的宣洩而已，易言之，手套漲價是漲在它的new technology，而不是它的人工成本。大家或許很難去計算MIZUNO在日本找那麼多選手代言、在網站上拍攝各種短片介紹產品為自己做行銷、以及投入的研發成本(例如biosoul technology)，這些花費林林總總加一加可是相當可觀的數目，對於商業行為的銷售方而言，這些成本當然不可能自行吸收，於是成本就反映到價格上，轉嫁給消費者囉

　　其實像R&D這種東西，對於不少企業來說是蠻大一筆支出，但比較可惜的是，這種看似無形的價值，往往被消費者所忽略，以這個biosoul technology的手套來說，手套消費者很可能只看到它是一個MIZUNO棒球手套，說更粗淺一點，或許有人認為它只是一個接球的皮製品，但可能很少人會去想像小指那段文字背後是由多少$$堆築出來的。然而，從MIZUNO的角度來看，或許正因為這段biosoul technology文字，才能使它的產品在市場上訂出鶴立雞群的價格

　　可能還是有些朋友對所謂的”無形價值”不甚了解，我再舉兩個例子，有在注意台製手套的朋友應該或多或少知道，有些台製品牌的訂製已經訂出15張小朋友的價格，標榜是和日本頂級手套使用的是一樣的小牛皮，我們姑且不論這個敘述的真實性或者這種手套的好與壞，在這裡假設眼前就有兩咖用料、做工、刀模、樣式完全一樣的手套好了，就只差在LOGO及產地，A是日本前幾大手套品牌的日本訂製品，B則是台製品牌訂製品，第一個問題：如果兩個手套售價都是15K，你會買哪一個？原因是甚麼？第二個問題：假設B比較便宜，則B比A便宜多少你願意買B？這個問題其實就跟商品的”無形價值”有很大的關聯，大家可以好思索看看

　　另一個例子則是筆者工作上看到的數據，因為我任職的公司在台灣算是規模還算大的集團，而這個集團裡面囊括好幾種產業，而其中一個就是百貨業，由於我職位的關係，每個月都可以看到一些內部的財務資訊，只能說每次看到他們的獲利心裡都想說：靠，這個數字我假如分到一小小小小小杯羹，我這輩子大概就不用工作了吧XD，大家大概都知道，同樣的東西，百貨公司的售價通常都會比一般零售店或是網拍還貴，在網路消費這麼普及的年代，為何百貨業的業績還是如此驚人，難道去百貨公司買東西的都是白癡？這是大家可以好好思索的問題

　　總歸一句，不管是商業行為的賣方或買方，在售價上，不應該只是思考相同或類似的兩樣商品，甲商家為何“會賣的”比乙商家”還貴“，而應多多思考相同或類似的兩樣商品，甲商家為何“可以”賣的比乙商家“更高的價格”

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