【圓圓小舖】賣棒球手套只會削價競爭？mizuno pro says: NO!!
這次新貨入荷剛好有許許多多mizuno pro各時期、各系列的手套，多到讓人眼花撩亂，所以maverick有感而發，就來聊一聊mizuno pro這款棒球手套
其實mizuno一直是日本運動界的龍頭，不僅是野球，許多運動類別皆有涉足，而在棒球這一塊，我覺得它更是當中的佼佼者~尤其在行銷這部分，更是其他品牌望塵莫及，我想這也是水野穩坐日本棒球球具市場老大哥寶座的主因
MIZUNO過人之處大概有下面幾個面向吧：
1、族繁不及備載的簽約選手：是的，當你翻開美津濃目錄便會看見日本職棒、美國職棒琳瑯滿目的簽約選手，其實美津濃很大膽也很積極去和國內外的職業選手談合約，雖然需要花大筆資金，但這對美津濃來說都是可以回收的，尤其簽到後勢看漲的績優股，老闆更是會笑到闔不攏嘴，你知道每年都多少球迷是衝著鈴木一朗、松井秀喜、坂本勇人、井端弘和、田中將大等選手，去買美津濃的手套嗎？答案是不計其數，更不用說後面的商業利益有多麼龐大了
2、包羅萬象的商品別：或許有人會覺得棒球手套就是棒球手套，有甚麼花樣可以玩？但美津濃不但玩，而且還把棒球手套的賣點發揮得淋漓盡致~以台灣球友最耳熟能詳的mizuno pro系列來說好惹，手口標、IBE、球擋這些變化是最基本的招數，其他像系列上，以本文來說隨便抓一咖都有其亮點：3D系列、D-up Zone系列、K-Klub limited edition、premium selection、白球魂、波賀(haga crafted)、haga japan、special selection、IBE edition、PSO、耕作手作版，真的是多如恆河沙數；如果再加上等級區分：量產金標、mizuno pro order、for professional (for p)，這樣下去你知道排列組合之下會有多少種可能性嗎XD，而愈多的商品選擇，對於消費者而言又是口袋破洞的一個好理由了XD
3、大師的加持：放眼望去，日本品牌手套親指側會加蓋監製人鋼印的不外乎MIZUNO、ZETT、HATAKEYAMA這些品牌，但其中MIZUNO特別會行銷他們的大師：坪田信義、岸本耕作、中村國廣。不但利用各種program提升他們的知名度，更是在目錄、手套上大張旗鼓地宣傳大師，也讓信義、耕作鋼印幾乎成為日本手套玩家口中最基本的詞彙。以maverick賣手套的經驗，要求要找耕作作、信義作產品的客人不在少數，但卻鮮少有人問我是不是有”佳久作”的HATAKEYAMA可購買，同樣是加蓋監製人鋼印的品牌，兩種牌子的效益卻如天壤之別
所以回到本文題目，賣棒球手套真的是要削價競爭？mizuno是狠狠地打了這句話的臉。有別於其他品牌不加思索自己的未來方向、不積極投入R&D與創新、只會了無新意地祭出價格牌，以為削價競爭、薄利多銷就能生存下去；美津濃則是努力提升自我品牌的價值，積極找出自己商品的優點，用心開拓自己的市場，營造出的結果，就是同樣用料的商品，雖然mizuno硬是賣得比其他人貴，但還是一堆顧客找上門，甚至愈貴愈有人想買XD，道理很簡單，因為美津濃營造出的”價值”讓顧客願意多花一點錢去買他們的商品，而不只是停留在”我賣得比較便宜所以顧客會找上我”的思維上
其實商場本來就是這樣，考慮長久經營的溫拿懂得為自己創造價值以獲取更高的利潤，短視近利又黔驢技窮的魯蛇就只會削價競爭去賺那些微不足道的肉屑罷了XDD
一般留言