【圓圓小舖】日製硬式Under Armour 棒球手套 (從UA手套談棒球手套行銷術)
有在注意日本手套的手套迷應該不得不承認，2014年最夯的兩款手套就是Under Armour日製硬式款及Mizuno pro推出的”波賀”，這兩款共通點就是數量都不多，在物以稀為貴的法則下，售價也出奇的昂貴，限量加上高價自然而然引起不少話題
去年一整年有太多人問maverick UA手套到底值不值得買，但通常我都會把這個問題丟回去，UA手套在你心中到底值不值那個價值才是最關鍵的，其實台灣現在擁有UA日製硬套的朋友應該不算少，這些朋友可以捫心自問，當初購買Under armour手套的原因是甚麼？是因為它的皮質出眾？還是因為它的刀模漂亮？抑或是因為它的配色花俏？…我想這些應該都不是主因吧！真正會買UA手套的人大概都是被手口標和鋼印吸引去了，限量、尊爵這兩個形容詞大致可以描繪出UA手套在國人心中的形象，尤其去年在日米野球比賽的催化下，UA手套似乎又成為職業組代名詞，身價翻漲。但我們回過頭想想，如果把UA手套的手口標和鋼印都拿掉，你願意花多少錢來買同咖手套？我在想，UA棒球手套如果去掉那個印記，價值很有可能馬上削減1/3，甚至是腰斬，UA品牌價值佔其商品售價很大一部分，這恐怕連以吃牌子出名的MIZUNO都要俯首稱臣
回到之前的話題，UA手套到底值不值得買，老實說我不會推薦你買，但也不會阻止你買，畢竟每個人心中都有一把尺，UA的品牌效應是不是能在你心目中掀起波瀾，戰勝價格，只有你自己清楚，UA手套定價大約五萬日幣，換算回來大概也15000~16000那裏，如果你覺得UA那個倡邱的標標能滿足你的虛榮感，甚至可以拿到球場炫耀，爽到晚上睡不著覺，那我覺得你用7500~8000買一個標標沒甚麼不好啊！買高級手套本來就是買一個爽度，花大錢讓自己爽到抽筋好像也沒甚麼不合理的，何樂而不為
然而如果你真的很想知道在下有沒有慾望買UA手套，我大概會給你否定的答案，原因很簡單，因為UA手套帶給我的爽度遠低於它的售價，眾所皆知UA手套其實是他牌代工品，maverick基於某些原因對一般的”代工族手套”如N牌、A牌都很感冒，除非真的有非買不可理由，不然大都是摸摸鼻子過去，加上UA手套除了LOGO很帥，其他論手套品質、機能性、設計感我覺得都一般般，完全提不起我的購物慾，繼幾個月前我發文把MIZUNO波賀手套數落一番，這次的UA還是打槍，所以2014年最夯的兩款手套我可是一款都沒入袋XD
之前maverick這邊剛好有拿到日製硬式UA，當然也很快就被秒殺掉，這邊稍微分享一下一些心得，其實在這之前maverick就有機會摸到另一批UA，當時覺得它的皮革和手套風很像一兩年前的adidas professional系列，看完之後我猛吐口水，這種品質的手套竟然也敢賣到XXXXX，而這次這咖我一拿到手就非常肯定它是久保田的代工品，手套的手感、質地、刀模、穿線法以及內裡的弧度和皮革觸感都沾了Slugger風格，小道消息說Under armour的代工廠不只一家看來挺有可信度的
拿到手套後我就一直在想，定價接近的日製硬式最高等級ZETT、SSK等的皮革大概隨隨便便挑的幾咖就能幹掉UA，而且UA的球擋、配色還真的是普通中的普通，然而Z牌、S牌約五萬日幣的手套在台灣Y拍可能賣個10000台幣還乏人問津，但定價差不多的UA隨便賣個15000台幣一定是被秒殺，為何命運這麼不同？其實我覺得UA這招行銷手法還蠻聰明的，基本上UA就是把它的手套塑造成”量少質精”、”職業組”的形象，以高貴的姿態行走日本手套市場，就手套這種屬於耐久性的物品，倘若又有品牌或其他無形資產撐腰，減少產量、提高售價反而會帶來更大的效益
舉個簡單易懂的example，如果你心血來潮想在你家門前擺一個攤位賣雞蛋糕，因為初期可能沒有甚麼客源，你決定用薄利多銷的方式來販售，一包雞蛋糕定價可能比鄰近的攤位都要便宜，預計以較大的銷售量來提高整體毛利，這樣的做法是否可能成功？我認為是可以的，畢竟你掌握了雞蛋糕便宜而且可以天天消費的特性，如果喜歡吃雞蛋糕的客人發現你價格便宜又不難吃，很有可能每天都跟你買一包，久而久之，數量營造出來的利益的確可以彌補單位毛利的缺陷。但如果今天你變成車行老闆，一樣以這種薄利多銷的概念進行銷售，一樣會成功嗎？假設你設定的利潤極低，賣一台車賺不到一萬好了，或許一開始會掀起搶購潮，大發利市，但之後呢？當市場逐漸飽和，想買你這款車的人都有車子了，他們還會繼續向你消費嗎？雞蛋糕可以天天吃，但我想應該沒有人會天天買車吧XD，因此，如果今天的銷售標的是車子不是雞蛋糕，銷售方應該思考如何增進車子的價值以獲取較高的售價，而不是短視近利地炒短線，想以數量取勝以長遠來看必定吃上苦頭
相較於日本一些手套品牌大量發行手套，等到市場供需失調再以降低價格的方式獲取銷售業績，UA則是少量發行，但卻有把握能以高毛利的售價銷售出去，省時省力、事半功倍、鈔票輕鬆入袋，在我看來是非常高招的行銷手法:P
UA的手套最近在台灣真的超紅的
個人是無法理解這股潮流
大概是因為我口袋都空了…
叉叉和勾勾在台灣完全兩樣情XD
該死的UA簽下金子千尋…..
剛好他又是用我最喜歡的空白球擋手套
不過一咖接近6萬的量產手套實在下不了手
所以前陣子買了咖SSK PROBRAIN的投手手套
今天拿去KG BALL 那接球聲實在響亮 很滿意
美中不足的是我一直覺得SSK的LOGO好普通 XD
以三一的身價就算60萬也沒甚麼啦XD
趕快敗一咖給我看XD
SSK的手口標太普通其實也是好事
拿好手套不用太張揚
讓別人看不出來這才叫做低調奢華啊~~~~~